Подготовиться к спаду продаж летом

Многие считают летний период таким же, как и все остальные сезоны, разве что шубы и новогодние елки не имеют спроса. На самом деле, это не совсем так. Спад спроса и продаж отмечается практически во всех отрасли масс-маркета. Предпосылками для этого служат три основные причины.

1. Сезон отпусков. Далеко не все могут себе позволить отдыхать на курортах в любое время года, поэтому традиционно летом многие разъезжаются по дачам или отдыхать на морском побережье.
   
   
2. Отсутствие лишних денег. В преддверии отпуска и поездки на отдых люди деньги откладывают именно на это и лишних покупок делать не хотят. После отдыха и вовсе большинство ощущает нехватку финансов на самые элементарные вещи.
   
   
3. Смещение фокуса интересов. В большей части регионов нашей страны лето традиционно считается периодом, когда хочется гулять, ездить на шашлыки, но никак не сидеть за компьютером, листая каталоги интернет-магазинов.
   
   

Все это и ведет к снижению спроса и активности покупателей в летний сезон. Полностью этого избежать вряд ли удастся, но можно сократить уровень спада, если вы возьмете на вооружение наши советы.

Чтобы предотвратить серьезное падение продаж, стоит заранее выполнить несколько простых шагов, которые помогут сохранить активность клиентов.

1. Подготовьте сезонные предложения. Проанализируйте интересы клиентов и запаситесь сезонными товарами, которые были бы вашим клиентам наиболее интересны. Спросить их можно об этом напрямую, например, через опрос в социальной сети.
   
   
2. Продумайте летние акции и скидки. При проведении промо-мероприятий с ценными призами стоит учитывать, что многие клиенты находятся вне дома, а значит выигрыш придется доставлять почтой или курьером.
   
   
3. Проведите give away среди целевой аудитории. Это хороший маркетинговый инструмент, доказавший свою эффективность. Вы тратитесь на организацию и покупку призов, а взамен получаете широкую аудиторию, которая уже заинтересована и настроена лояльно к вашему бренду.
   
   
4. Расскажите клиентам о своих летних предложениях заранее. Это позволит людям спланировать свои покупки. Главное при этом — не забывать периодически напоминать о действующих предложениях вашей компании.
   
   

Ко всему прочему, нелишним будет летнее обновление внешнего вида вашего сайта. Можно добавить тематические атрибуты (море, пальмы, шляпы и т.д.) в шапку сайта или его баннеры.

Безусловно, нельзя гарантировать полное возвращение активности клиентов к прежнему уровню, произойдет это лишь осенью. Однако есть ряд способов пережить сезонный спад с минимальными потерями.

1. Проводите акции, привлекайте клиентов скидками.
   
   
2. Снижайте цены на продаваемые товары. Повышать цену стоит лишь во время большого спроса. Если он упал, то и стоимость нужно скорректировать.
   
   
3. Сократите количество персонала. Это не значит, что нужно кого-то увольнять. Но в летний сезон, когда продаж немного, стоит обойтись лишь самым необходимым, то есть дизайнеры, копирайтеры и прочие специалисты могут быть переведены на удаленку до осени.
   
   
4. Корректируйте рекламные кампании. Затраты в этой области можно сократить, ведь количество людей, увидевших ваши объявления, тоже снижается.
   
   
5. Сделайте сервис срочной доставки. Летом это особенно актуально. Если ваш клиент уезжает завтра на море, а посылка придет к нему через неделю, то надобность в ней отпадает.
   
   
6. Создайте напоминающую рассылку среди постоянных клиентов или тех, кто хотя бы единожды оформлял заказ. Важно не забыть сделать акцент на сниженные цены.
   
   
7. Проведите встречу с клиентами. Это поможет привлечь больше внимания аудитории. Поводом для встречи может стать мастер-класс, презентация новинки и прочие приятные события.
   
   
8. Начните продавать сезонные товары.
   
   

Выполнив эти шаги, вы можете несколько повысить упавший спрос и сократить имеющиеся издержки. Все это позволит оставаться на должном уровне прибыльности в летний сезон.

Существует несколько основных категорий, которые пользуются хорошим спросом летом. К числу таких можно отнести следующие группы.

1. Пляжные товары. Перед закупкой таких стоит внимательно изучить существующие модные тенденции.
   
   
2. Товары для путешествий. Сюда смело можно включить чемоданы, дорожные сумки, рюкзаки и прочее.
   
   
3. Все для отдыха на природе. Многие летом любят заниматься рыбалкой, активным отдыхом. Лидирующие позиции остаются за пикниками и организацией шашлыков на природе.
   
   
4. Детские товары. Хорошо летом продаются надувные бассейны, матрасы, круги и прочее.
   
   
5. Спортивные товары. С наступлением летнего сезона многие уделяют внимание фитнесу, а потому пользуются спросом гантели, фитболы и прочий инвентарь.
   
   
6. Товары для болельщиков. Не стоит упускать из виду предстоящий Чемпионат мира по футболу, который пройдет этим летом сразу в нескольких городах нашей страны.
   
   
7. Кондиционеры и вентиляторы. С повышением температуры воздуха, растет и спрос на эту продукцию.
   
   
8. Товары для огорода и сада. Инвентарь (грабли, тяпки, секаторы, перчатки и так далее) обязательно пригодится всем любителям дачного отдыха.
   
   
9. Велосипеды, гироскутеры, ролики, самокаты. Сюда же стоит включить сопутствующие товары в виде шлемов, наколенников и прочих предметов безопасности.
   
   
10. Экскурсии. Летом спрос на такого рода услуги особенно высок.
    
    

Кроме того, стоит не забывать о высокомаржинальных товарах, которые имеют высокую наценку. К таким относятся ювелирные украшения, гаджеты и другие категории. Покупать подобные вещи могут по значимым датам или по случаю дня рождения. Такие события происходят вне зависимости от сезона.